喜茶再次增持苏阁鲜果茶：拿下控股权、持股比例达70%

据国家企业信誉信息公示零星（广州）展现，喜茶鲜果下控12月13日，再次增持喜茶（需要面积:150-200平方米）再次增持苏阁鲜果茶（需要面积:30-100平方米），苏阁合计持股比例抵达了70%，茶拿持股实现为了对于其控股，股权喜茶独创人聂云宸负责董事长。比例

喜茶方面回覆《财经涂鸦》称，喜茶鲜果下控等民间见告；苏阁鲜果茶民间客服展现天眼查等软件信息可作参考，再次增持喜茶不断以及公司相助亲密，苏阁详细新闻期待进一步见告。茶拿持股

对于往年迈入10周年的股权喜茶来说，最终在“亲儿子”喜小茶以及“干儿子”苏阁鲜果茶之间，比例做出了这样的喜茶鲜果下控抉择：封锁所有喜小茶门店，为加盟让路； 不断加注鲜果茶赛道，再次增持拿下苏阁鲜果茶的苏阁控股权，减速二三线都市加盟开店步骤 。

在喜茶凋谢加盟、奈雪携手乐乐茶之后，新茶饮江湖再度风波幻化，两大巨头走向了差距化的睁开道路：喜茶主打中高端品牌、散漫加盟扩展打入下沉市场，奈雪突破千店后不断高速拓店、强化直营，并借助乐乐茶安定华东等主腹地域。 不外，喜茶临时门店数还勾留在850家摆布，奈雪以及乐乐茶门店合计挨近1200家 ，2023年尾合计数很可能达1800家，这两年将以及喜茶拉开较大的门店数目差距。

果真质料展现，2011年苏阁于广州成建树，主打别致瓜果茶以及现场手工制作。2016年降级为“苏阁鲜茶”，开始专一深耕品质瓜果茶细分赛道。在10年的睁开历程中，其履历了2.0与3.0版本的降级。

往年2月，喜茶正式入股苏阁鲜茶，由珠海市苏阁投资合股企业持股，比例为15.4%，喜茶独创人聂云宸为该企业实施事件合股人。紧接着在3月，喜茶不断增持，持股比例抵达45%，当时已经有“收编之意”。

在5月的品牌宣告大会上，苏阁正式宣告取患上喜茶投资，未来将在喜茶反对于下坚持自力经营与睁开。品牌称谓由“苏阁鲜茶”更名为“苏阁鲜果茶”，迎来周全4.0品牌降级，搜罗品牌IP以及VI零星。苏阁鲜果茶接下来将专一鲜果茶细分赛道，起劲打造“平价高品质鲜果茶第一品牌”。

总的来看，降级后的苏阁鲜果茶捉住主顾喝鲜果茶谋求瘦弱，主打低糖低卡，比高糖高脂的传统奶茶更做作。经由夸张“一不三零”的话语系统，即：不运用罐头瓜果，零稀释果汁、零色素、零防腐剂，以此不断强化鲜果茶品类的瘦弱属性，淘汰苏阁的产物优势。

喜茶进驻后， 全部行业对于苏阁的关注度大幅提升 ，可能说是减速了其周全扩展的历程。7月，苏阁一共新增签约与新开店数抵达32家。

苏阁鲜果茶的经营总监Martin向媒体展现：“7月以来，全部渠道的招商咨询颇为火热， 广东、湖南、湖北、北京四大中间市场 的签约量呈晃动削减，中间市场之外尚未拆穿困绕地域的咨询量也在削减。但苏阁扩展相对于抑制，并不会一股脑地在天下铺开店面。”

一方面，以别致瓜果为产物根基，苏阁必需要思考到鲜果存储量、物流拆穿困绕规模，以及地域货仓的建树。另一方面，也需考量加盟商实力与履历，及其是否可能配合品牌一起妨碍。

在Martin看来，喜茶为苏阁带来的直接助力主要有两点：一是强人的引进，吸纳了更多优异强人，能耐实现机关未来的睁开与乐成；二是在垂直规模全方位赋能，对于苏阁在市场上若何把内容做患上更好，提供确定辅助。

而苏阁鲜果茶的独创人王骠以为， 喜茶对于其最大的助力是提供链赋能 ，不光节约老本，而且后退了功能。好比巨峰葡萄缺货时，经由喜茶的外部调以及，苏阁可能拿到价钱比市场低、品质也有保障的葡萄。最终实现产物均价飞腾约30%，且产物毛利不低于60%。

以及喜茶相同的是， 苏阁鲜果茶往年也将产物部份价钱下调了4至6元 ，将部份价钱带操作到20元之内，20元以上的产物仅有合家桶瓜果茶。瓜果茶作为品牌的中间产物，在苏阁鲜果茶的部份SKU占比80%，价钱会集在14至16元，比力同类产物有清晰的产物优势，复购率可能抵达40%。

菜单展现，苏阁鲜果茶当初的招牌产物有：半斤芒果甘露、超清新芒果甘露、大明猩瓜果合家桶、广东奇香鸡屎果，产物系列分为招牌产物系列、当季季候鲜果茶系列、超清新系列、果肉多系列、奶茶以及纯茶系列等，不断强化“果好、别致、瘦弱、手作”的产物认知。

品牌主流店型为80到100平，往年尚有试验30到50平的小店方式。据窄门餐眼数据展现，最新在11个省份、38座都市开出了187家门店。其中，广东100家、湖南59家，占比力大，北京以及湖北各7家，还处于起步阶段。而品牌官网则展现，最新在6个省份、23个都市开出了200+门店，还凋谢了澳门以及日本大阪的门店加盟权。

不外，这与王骠在5月的品牌宣告大会立下的开店目的还相距甚远，他当时展现“往年的开店目的，是环抱湖南、湖北、广东等地，新开200家门店，部份门店数目抵达350家”，如今的实现进度仅仅过半。

2023年，苏阁的下一步妄想仍是环抱产物、品牌与用户，不断重点妄想广东、湖南、湖北、北京四大中间市场，广东省内三四线都市也是紧张削减点，减速门店尺度化。

首先是不断优化提供链，在已经有门店的一线都市、省城都市激进货仓，并与业余第三方物流机构相助，一二线鲜果质料逐日一配、下沉市场一周三配，确保配送时效性，飞腾老本。而且，与更多优异果园妨碍相助，保障鲜果的用量，以及价钱优势。与此同时，凭证季候鲜果以及市场热门，不断研发、上新以及丰硕瓜果茶产物，减速开拓地域性特色产物。

其次是在品牌建树、用户心智方面，多渠道、多频率亮相苏阁的的IP抽象“大明猩”，经由“只爱鲜瓜果”的大明猩，转达“不爱乱削减”的鲜果茶品质。

最后是不断数字化赋能，为加盟商的同样艰深营运提供零星化、高品质反对于，让其可能不断盈利，以及品牌相助双赢。

王骠展现：“运用做作优异的原质料，为破费者带来优异的瓜果茶产物与效率，是苏阁鲜果茶的立身之本。基于这一优势，周全降级后的苏阁鲜果茶将一如既往的分心打磨好的产物与效率，详尽化门店经营规画，不断强化咱们在鲜果茶细分赛道的差距化优势与相助力。”

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